miércoles, marzo 23, 2016

Comunicación / El correo electrónico

Aumente su productividad con el correo electrónico

Por Ramón Jiménez

Las Organizaciones no Gubernamentales u ONGs buscan el modo de ser más eficientes el uso de sus recursos. Un área en la que es posible mejo es el área de comunicación. Un instrumento de esa área -o canal- es el correo electrónico. Cómo usarlo con efectividad? Pedí este artículo hace más de un año  a mi amigo y hermano Ramón Jiménez, ahora viviendo en Canadá.  Lo difundo porque puede ser de mucha utilidad para todos los que hemos hecho de las redes un espacio de influencia.

Ramón Jiménez fue coordinador de
la carrera de Software en INTEC.
Los días de vacaciones pronto llegarán a su fin.  A nuestro regreso al trabajo, nos esperan enormes cantidades de correo electrónico sin leer, el cual quizá no podamos revisar completamente.  A decir verdad, algunos mantienen una relación tensa con su correo electrónico de manera continua, considerándolo una molestia necesaria más que un aliado vital en el mundo moderno.  En este artículo, compartiré algunas ideas que le ayudarán a manejar su correo electrónico de manera más productiva.

Tomando sopa con tenedor

Imagine tener que tomar sopa con un tenedor.  Sería frustrante, ¿verdad?  Pero, ¿culparía al tenedor?  No es una mala herramienta para comer; simplemente, no es apropiada para tomar sopa.  Algo similar pasa con nuestro correo electrónico: inconscientemente, queremos utilizarlo como herramienta de manejo de tareas, lo cual dista mucho de su propósito original y sus capacidades.

Para entender esto mejor, debemos remontarnos a las estructuras del mundo físico que dieron lugar al correo virtual.  Cuando no existían PCs en las oficinas, el trabajo se movía de un escritorio a otro a través de memorandos o notas.  Estos memorandos no eran colocados de manera arbitraria en los escritorios ajenos, sino que se ponían en una bandeja de entrada.  El dueño del escritorio, a intervalos regulares durante el día, vaciaba su bandeja de entrada, procesando los memorandos o expedientes según ameritase cada caso.

La idea clave es que la bandeja de entrada era vaciada periódicamente.  Cada persona era responsable de mantener un registro del trabajo pendiente a su manera: con una agenda, con una libreta, con notas adhesivas tipo Post-It…  Pero la bandeja de entrada permanecía la mayor parte del tiempo vacía, lista para recibir nuevas asignaciones o nueva información.

Contraste esto con el uso típico que damos a nuestra bandeja de entrada electrónica: leemos el correo, contestamos según aplique, y vamos acumulando cientos o miles de artículos en la bandeja de entrada.  Con todo, insistimos en utilizarla como un sistema de manejo de tareas, recurriendo a ella para determinar qué tenemos pendiente.  Esto nos ocasiona los siguientes inconvenientes:

     Se nos pierden los correos.  Sabemos que tenemos el correo, pero nos cuesta encontrarlo.  Necesidad de solicitar que nos re-envíen los mismos correos varias veces
     Perdemos claridad del contexto.  Se nos dificulta recordar las asignaciones y compromisos, necesitando revisar una y otra vez los correos por si tenemos algo pendiente.  Si recibimos algo hace tiempo y no nos dieron seguimiento, es probable que lo hayamos olvidado o necesitemos que nos lo envíen de nuevo.  Acumulamos gran cantidad de correos sin leer, y preocupación o ansiedad de que en ellos haya algo importante que no estamos haciendo

Retomando el control de la bandeja de entrada

¿Cuál es la solución?  Muy simple: crear una carpeta virtual en su cuenta de correo electrónico, y hacer el hábito de mover a ella todo mensaje que no necesite acción posterior de su parte.  De ese modo, sólo dejará en su bandeja de entrada aquello que requiere su atención inmediata, y podrá encontrarlo con más facilidad y tener menos inconvenientes como los listados más arriba.  Esto funciona en todos los programas o servicios de correo electrónico.  En mi caso particular, lo utilizo tanto para mi trabajo diario (utilizamos Outlook) como en mis cuentas de correo Gmail (personal) y Outlook Web (académico).  Como resultado de esto, de los aproximadamente 110 a 150 correos que recibo diariamente, mis tres bandejas de entrada oscilan entre 5 a 20 mensajes cada una, y todos siempre están marcados como leídos.  El resto es borrado o movido a una carpeta llamada “Archivo”.

En realidad, la mayoría de los expertos en productividad recomiendan eliminar todos los mensajes de la bandeja de entrada: lo que requiera acción debe registrarse en otro tipo de sistema, idóneo para manejo de tareas, en vez de en la aplicación de correo electrónico.  Pero adoptar un sistema de manejo de tareas y definir un flujo para lograr esto requiere un nivel mayor de compromiso, y más detalles de los que pueden ser cubiertos en este artículo.  Si tan sólo comienza con dejar en su bandeja de entrada sólo aquello que requiere acción, verá una disminución drástica en la cantidad de mensajes que debe manipular a diario, con el consiguiente aumento de productividad y confianza en el uso de esta importante herramienta.

Un temor común de quien inicia esta práctica es que pierda de vista un correo que no requiere acción, pero que tenga información importante, y que luego no lo pueda encontrar.  Actualmente, todos los programas de correo electrónico tienen excelentes mecanismos de búsqueda, que pueden buscar con la misma velocidad y de manera simultánea en todas las carpetas que haya definido y en las que haya colocado sus mensajes.

Otras personas sienten inquietud con mover todo a una sola carpeta, y prefieren establecer una jerarquía de ubicaciones para correos de distinta naturaleza o procedencia.  En mi opinión, esto es innecesario; la colección de carpetas aumenta en cantidad y complejidad muy rápidamente, complicando su gestión.  El mecanismo de búsqueda a que hago referencia más arriba lo hace innecesario.  Después de todo, usted probablemente ya ha venido manejando todos sus mensajes en una sola carpeta: la de entrada...  Despeje ésta última, dejando sólo aquello que amerita su atención inmediata, y mueva     


Siempre motivo a las personas a estudiar y aplicar técnicas de manejo personal de tareas y productividad, pero sé que esto tiene un costo, y el beneficio no se obtiene de inmediato.  No obstante, le animo a adoptar el sencillo hábito que he descrito en este artículo.  Le será fácil, y verá resultados casi de inmediato.  Idealmente, los frutos obtenidos le motivarán a ir más lejos en su tarea de ser cada vez mejor administrador de sus tareas y su tiempo.

sábado, marzo 12, 2016

Las ONGs, Estado e institucionalidad

ASFL, Estado y debilidad institucional

Los cinco revelan en su informe debilidades estatales que no contribuyen a la fortaleza institucional de las ONGs

Milton Tejada C.

Mucho se habla de las Asociaciones sin Fines de Lucro (ASFL) que reciben financiamiento del Gobierno. Se las suele acusar en paquete. Se habla de la “tajada” que reciben del Presupuesto Nacional. En los medios, suele escribirse reiteradamente de su falta de transparencia al no rendir sus informes a la Cámara de Cuentas –a lo cual están obligadas por mandato de la Ley-. Incluso hay quienes escriben sobre el enriquecimiento de personas que viven a costa de esos recursos. En una palabra (y repito, en paquete) al parecer son organizaciones con una débil institucionalidad.

Sin embargo… parece ser que el Estado –ese que aporta los fondos que reciben ellas- no tiene nada que ver con esa débil institucionalidad. ¿Hasta dónde es el Estado –sin complicaciones teóricas: el Gobierno- juega su rol en fomentar la institucionalidad de las ASFL, en establecer el marco regulatorio claro y obligar a su cumplimiento de modo que esta institucionalidad sea cada vez más una realidad para estas instituciones de servicio?

Alianza ONG, el Instituto Nacional de la Salud (INSALUD), Fundación Sur Futuro, Centro de Solidaridad para el Desarrollo de la Mujer (CE-MUJER) y Fundación para el Desarrollo Social Integral (FUNDESI) –los cinco- representan a las Organizaciones No Gubernamentales (ONG) en el Centro Nacional de Fomento y Promoción de las Asociaciones sin Fines de Lucro (CASFL), elegidas por las propias organizaciones.

Al cumplir su primer año de representar a las ONGs en el CASFL, estas cinco organizaciones rindieron un informe que contribuye a darnos respuesta a nuestra pregunta.

En el CASFL, a noviembre del 2015, se encontraban registradas 6,926 organizaciones. El informe de los cinco revela:

1º. El Centro no cuenta con un registro nacional de habilitación como manda la Ley. No es su responsabilidad. Previo al registro en el Centro, se supone que las ASFL deben realizar su proceso de habilitación en el ministerio correspondiente. Se supone que para recibir recursos estatales han de estar habilitadas. Sólo tres de los trece ministerios cuentan con este mecanismo de habilitación (los ministerios de Salud Pública, Educación y Medio Ambiente). Sin embargo, se siguen transfiriendo recursos a través de todos estos ministerios, consten o no con mecanismos de habilitación. Debilidad estatal, debilidad institucional.

2º. Es labor del Centro recomendar al Poder Ejecutivo la inclusión de ONGs en el Presupuesto de Ingresos y Ley de Gastos Públicos de la Nación, de conformidad con el procedimiento de solicitud de aportes mediante contratos de servicios, convenios de gestión, apoyos a programas y proyectos de dichas asociaciones.

En mayo del 2015 el Centro, por resolución, estableció los términos de referencia para que las ONGs presentaran sus solicitudes de asignación de recursos en el Presupuesto Nacional del 2016. Esta convocatoria estuvo abierta durante 60 días, desde el 16 de junio al 17 de agosto del 2015.

Los cinco indican en su informe que detectaron un conjunto de incongruencias. Los recursos, explican, fueron “dirigidos prácticamente a las mismas organizaciones pese a que un órgano de control como la Cámara de Cuentas ha informado sobre la existencia de organizaciones que reciben recursos del Estado y no han entregado sus ejecuciones presupuestarias”. ¿Cómo es posible que esto suceda? Este comportamiento es debilidad estatal que conduce a debilidad institucional de las ONGs.

3º. Los cinco afirman también que hicieron una revisión aleatoria de las nuevas instituciones incluidas por primera vez en la asignación presupuestaria del Estado para el año 2016 y verificaron que no se observaron algunos artículos de la Ley 122-05. Es al Gobierno a quien correspondía que se aplicara adecuadamente la Ley en este caso. Si no la aplicó adecuadamente, podemos afirmar que se trata de debilidad estatal, debilidad institucional.

4º. También indican los cinco que no formaron parte de las recomendaciones hechas por el Centro al Poder Ejecutivo y que tampoco recibieron informaciones elementales sobre el monto, las organizaciones, el mecanismo de elaboración de la propuesta hecha por las autoridades del Centro. Una debilidad de la conducción del centro que es una debilidad estatal, debilidad institucional.

5º. La Ley 61-13 sobre voluntariado en República Dominicana estableció un plazo de dos años para que fuese elaborado el reglamento para su aplicación. Han pasado los dos años y el reglamento no se ha elaborado. Debilidad estatal, debilidad institucional.

6º. A partir de la segunda mitad del 2015, el CASFL no ha vuelto a sesionar. Los representantes de la sociedad civil no habían sido convocados, reduciendo sus posibilidades de aportar al Centro. Esta falta de una dinámica interna formal es debilidad estatal que lleva a debilidad institucional.

Cuando miramos las debilidades de estas organizaciones que son las ONGs puede que estemos en lo cierto. Y hay que evidenciar dichas debilidades. Sin embargo, no olvidemos que muchas de ellas pueden ser corregidas si se superan las debilidades estatales.

viernes, marzo 04, 2016

ONGs, entre críticas y reconocimientos

ASFL, entre críticas y reconocimientos

Las Organizaciones de la Sociedad Civil (OSC), también conocidas como Organizaciones No Gubernamentales (ONGs) son objeto, con frecuencia, de críticas a través de diversos medios de comunicación e incluso por los propios medios en sus editoriales.

A modo de ejemplo, recuerdo un artículo y un editorial publicados a principio de febrero de este año en El Caribe. Con sentido crítico el periodista Martín Polanco publica un artículo titulado “¿Qué hacen las ONGs con el dinero que les entrega el Estado?” en el cual afirma que las Asociaciones sin Fines de Lucro (ASFL) tienen una importante “tajada” (sic) del Presupuesto General del Estado (que es de la nación, digo yo) que asciende a 1,598 millones 694,360. Para información de Polanco: esto equivale, aproximadamente, a 0.30% del Presupuesto de este año y una primera pregunta de análisis crítico que valdría la pena hacerse es qué recibe el Estado a cambio. Estoy seguro –porque hemos hecho el ejercicio- que cuando haga el análisis se dará cuenta del buen negocio que es para el Gobierno estas pírricas asignaciones presupuestales (la modo de ejemplo: ¿Cuánto recibe el Instituto Dermatológico y cuánto, en cambio, entrega en servicio a la ciudadanía en un área de salud que debe ser responsabilidad del Estado?).

Otro elemento en que el análisis de Polanco no profundiza es sobre el e rendición de cuentas. Informa que el 38% de las ASFL u ONG “no habían entregado ningún informe que indique a dónde fue a parar el dinero otorgado por el Estado ni qué se hizo con él”. Eso es lamentable, muy lamentable. Sin embargo, más lamentable es que el Gobierno, teniendo estos informes en la mano, reincide en asignar fondos públicos a instituciones que no cumplen con sus deberes legales. Incluso, en los corrillos de las ONGs, muchas comentan “siempre son las mismas” (lo cual no es enteramente cierto, pero algo hay). Entonces en el análisis también cabe la pregunta por qué el Estado no cumple con su obligación de exigir la rendición de cuentas y proceder de acuerdo a lo establecido por la Ley cuando una institución, sea cual fuese, no cumple con esta obligación.

En el artículo no sólo se cuestiona el incumplimiento por parte de ese 38% de ASFL, lo cual tiene validez, sino que también se lanza un cuestionamiento indeterminado sobre aquellas que sí cumplen con esta obligación de rendir un informe financiero a la Cámara de Cuentas. Dice Polanco que “entregar al menos una información sobre la cuestión no significa que esas ONG cumplieron cabalmente en lo establecido en la Ley 122-05”. No da elementos que justifiquen sus dudas. Lo que establece la Ley 122-05 lo abordaré en alguna ocasión, si la vida me lo permite.

Al día siguiente, El Caribe en su editorial “Rendir cuentas” parte del artículo de Polanco. Su posición es de mayor equilibrio que el análisis del artículo hasta ahora comentado. A modo de resumen, el editorialista señala que el rendir cuenta es un deber de todos, que “se dice” que algunas asociaciones “sin fines de lucro” (sic) “son administradas como empresas particulares, como medios de vida para sus “dueños” (también entre comillas), que el dinero proveniente del Estado debe tener un destino cierto para lo cual hay que presentar resultados y, en posición crítica ante el Gobierno, que aunque rindan cuenta “tampoco hay seguimiento ni fiscalización efectiva de lo gastado”.

Este tipo de dinámica informativa se da en los distintos medios del país. Las ONGs no han sabido salir, como colectivo, de ese manto de desconfianza y de juicio “en paquete” que de cuando en vez y de vez en cuando se realiza sobre ellas. Y es bueno que los medios sean críticos, muy bueno, como lo fue Polanco en El Caribe. Es un llamado de atención al que deben prestar atención las ASFL. Sin embargo, también es bueno que se reconozcan los aportes de esas instituciones… y es lo que creo que, quizás sin proponérselo, hace Diario Libre.

Un reconocimiento a las ASFL

Algunas de las nominadas este año 2016
(Publicada en Diario Libre).
¿Qué tienen en común Daisy Acosta, David Ortiz Arias, Juan Oviedo, Soraya Lara, Arisaura Salcedo, Iván Reynoso, Yovanka Zapata, Pedro Martínez, Máximo Miñoso, Liset López, Hostos Rizik Lugo, Luis Amauris De los Santos, Yohanna Pérez, Esteban Polanco, Silvia Pichardo, Silvia Callado Dumit, Gisell Eusebio, José María Guerrero, Cristina Francisco, Daniel Sánchez Rodríguez, Oscar Villanueva, Giralda Busto, Monika Despradel, Juan Ovidio Coronado, Xenia Gell y Ruth Ocumarez? Tienen en común algo que puede que muchos no conozcan, pero otros muchos sí: fueron nominados, junto a otros, en el concurso de Diario Libre "Hombre y Mujer del Año”, por la labor que desarrollaron en el 2015.

Pero también tienen otro elemento en común que puede que a simple vista nos pase desapercibido. Todos se destacaron por sus servicios a la sociedad a través de una Asociación sin Fines de Lucro, desde la cual han trabajado mostrando su compromiso con una u otra causa. La Asociación Dominicana de Alzheimer (ADA), El Fondo para la Niñez David Ortiz, la Fundación Oviedo, el Patronato de Ayuda a Casos de Mujeres Maltratadas (PACAM), Techo República Dominicana, Fundación Ciudad de Fe, Fundación “Pedro Martínez y Hermanos”, MIVOS, Caribbean Women Foundation, Fundación Alimentando Ángeles, Centro Cultural Narciso González, Fundación Pasos de Vida, Federación de Campesinos hacia el Progreso, Caminante Proyecto Educativo, Fundación Pasitos de Alegría, Fundación Fisell Eusebio Life Transformer, Fundación Futuro Cierto, MODEMU, Fundación una Voz para la Infancia, Fundación Quiéreme como Soy, Fundación Fénix, Fundación Nido para Ángeles, Fundación Mediccop, Voluntariado Jesús con los Niños y Corazones Anaranjados… son algunas de las organizaciones vinculadas a los nombres de los nominados por Diario Libre. Organizaciones que realizan una labor meritoria (porque aunque el medio de comunicación reconoce a un hombre y a una mujer, estos hombres y mujeres son personas de equipos, de instituciones).

De modo que las ASFL tienen el desafío de rendir cuentas, de ser transparentes, de ser cada día más eficaces en sus objetivos con la poca ayuda que reciben de parte del Estado y la cada vez menor ayuda de organismos internacionales que nos califican de “país de renta media” y por eso quedamos fuera de determinada cooperación. Los medios tienen el desafío de seguir siendo críticos, pero cuidado con las descalificaciones de paquete porque este ejemplo de Diario Libre demuestra que no es posible hacer paquete cuando hay tanto compromiso.

martes, febrero 23, 2016

Xcación / Expresiones mercadeo político

 DIEZ EXPRESIONES DE MERCADEO POLÍTICO
Milton Tejada C.
  1. ¿Serán las redes sociales un canal para la comunicación política? ¡NO! ¡SERÁN EL CANAL!
  2. Un político es una marca con sus atributos, reales y percibidos. Las marcas se construyen, pero necesitan materia prima.
  3. Es sólo una hipótesis, pero una hipótesis a considerar. Las organizaciones "independientes"  van al Pacto Electoral o no hay segunda vuelta.
  4. Si un político quiere vender es necesario que no apunte sólo a las necesidades materiales.
  5. Responsabilidad, compromiso, conducta... son pilares clave de un "candidato emergente".
  6. Un candidato/a "emergente" no debe crear las expectativas de victoria, sino de posibilidades y diferencias.
  7. En una pelea política muy ajustada, el trato en las redes hará la diferencia.
  8. Aunque sea difícil. El microtargeting es el camino para llegar al votante indeciso.
  9. No puede ser confiable un político que cambia de parcela y de alianza como cambio yo de camisas... cada día!
  10. Un candidato/a "emergente" debe hacer sentir a la gente que forma parte de "algo" superior y distinto.

sábado, febrero 20, 2016

Tierra Adentro / El Cibao y las empresas familiares

Presentación estudio de caso sobre empresas familiares en Santiago:
"Una empresa familiar es cabeza y corazón...".
 Estas palabras las pronuncié el jueves 18 de Febrero, 2016, con motivo de la puesta en circulación de una sistematización que hicimos para la Asociación de Industriales de la Región Norte (AIREN) titulada "Implantación de Protocolo de Familia y Ámbitos de Gobierno en PYMES Dominicanas de la Región Norte, financiada por el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Las lecciones aprendidas son reiteradas en unos casos, particulares en otros, pero todas lecciones muy valiosas para las empresas familiares de República Dominicana. Agradezco a la AIREN y a sus directivos la oportunidad de aportar a mi Cibao, cerca y querido. Si desean el documento de la investigación completa sólo tienen que escribirme a tejadamilton@gmail.com .

Para esta investigación que les presento hoy fue necesario leer más de 3,000 páginas de informes y textos. Eso enriquece mucho.  Sin embargo, enriqueció mucho más esos libros abiertos que fueron las decenas de empresarios de primera, segunda y tercera generación; fundadores, continuadores y sucesores, entrevistados en Moca, San Francisco de Macorís, Santiago, Puerto Plata y el Cruce de Guayubín,  (y uno que otro en Santo Domingo) porque si hay algo que enseña y enseña con fuerza es la vida, las prácticas, las experiencias, las dudas, las certezas, los aciertos… así caminan nuestras empresas familiares en este Cibao tan querido por todos nosotros.

Parte del público asistente.
Yanill Espejo, una de las empresarias entrevistadas, nos dijo: “El proceso de transición no es fácil, pero cuando se planifica es más fácil que cuando se deja al azar, para cuando el viejo se encuentre en la caja, y así entonces salen muchos problemas que generan confrontación…”. Es cierto. Y eso es lo que ha pretendido la Asociación de Industriales de la Región Norte (AIREN) con el proyecto de Implantación de Protocolo de Familia y Ámbitos de Gobierno en PYMES Dominicanas de la Región Norte, proyecto que contó con los auspicios del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del BID,  que vino, en muchas ocasiones, a “legitimar” u organizar el proceso de transición que ya se estaba dando en muchos casos, pero para el que se carecía de herramientas claves a fin de hacerlo lo más efectivo posible.

El proyecto contó con cuatro componentes. En  primer lugar, un proceso de sensibilización para que diversos actores tomáramos conciencia de la frágil realidad institucional de las empresas familiares cara a su sucesión. En segundo lugar, capacitación y formación de consultores capaces de acompañar a las empresas en su proceso de organización en cuanto a implantación de protocolos de sucesión y de herramientas de gobierno corporativo. En tercer lugar, la implantación de protocolos y de los órganos de gobierno en un total de 114 empresas pequeñas y medianas de la región y, finalmente, la evaluación y difusión de las lecciones aprendidas, uno de cuyos elementos relevantes es esta publicación que hoy entregamos a ustedes.

Quiero expresarles brevemente cinco lecciones aprendidas por las empresas –lo cual encontrarán más detalladamente en la publicación- como una forma de motivarles en el proceso a aquellas que lo iniciaron, y una forma de iniciar al proceso a quienes todavía no dan el paso pensando que todavía cuentan con demasiado tiempo.

PRIMERO. NEGOCIACIÓN. La sucesión es entendida y vivida como un proceso de “negociación” entre generaciones como base para fortalecer la posibilidad de permanencia de las empresas en el tiempo. A veces, como toda negociación, tiene sus elementos conflictivos.

SEGUNDO. DELEGACIÓN PROGRESIVA. La firma de un protocolo puede convertirse en un simple acto o papel. Hay que incorporar la transición generacional como una pauta de la cultura de la empresa y la familia, permitiendo a la generación futura aportar ideas nuevas, muestra empuje y aprovechamiento de nuevas oportunidades de mercado. Es decir, incorporarse gradualmente.

TERCERO. ORGANIZACIÓN. La constitución de los órganos de gobierno facilita la comunicación, pero además hace más eficiente cada ámbito de decisión y más competitivas a las empresas. La regularidad de sus reuniones se constituye en un aspecto muy valorado por la generación futura. La clave es participación y respeto a las decisiones.

CUARTO. TRABAJO EN EQUIPO. El papel complementario de los esposos fundadores (cuando uno de los dos fue el fundador y el otro cónyuge se involucró más tarde) o de miembros de una misma generación (p.e., hermanos). Múltiples testimonios de la generación futura indican que las debilidades de uno son suplidas por la fortaleza del otro. “Papi ha asumido todo lo operativo, las ventas, la calle, mientras mami administra”, o “Yo me encargué de mercadear nuestros productos, mientras mi hermano se encargó de la planta, de la producción”. También es cierto que, en otros casos, se trata de una de las fuentes de conflicto que marcan la decisión en torno a la sucesión.

QUINTO. RETIRO EXITOSO, SUCESIÓN EXITOSA. La necesidad de entender, por parte del fundador, que ser sucedido implica no involucrarse directamente en el rol del que se ha retirado. El retiro real del fundador de las funciones para la que se designa un sucesor es la manera más segura de reducir los conflictos al mínimo. También parece recomendable que el fundador ceda el control propietario sobre la empresa o, de lo contrario, podría generar incertidumbre en la generación futura y, además, dificulta entender la empresa como familiar en el sentido dinámico de la palabra (generalmente será, por ley, un patrimonio de la familia pero esto es distinto a que la familia se sienta y asuma como propietaria).

Otras lecciones surgieron en el proceso y están incorporadas en la publicación, tales como lo valioso de buscar visiones externas como la de los consultores, la planificación con tiempo y modo adecuado, la implicación de las futuras generaciones o sucesores en los problemas, retos y ventajas del negocio familiar, la discreción que permita minimizar el impacto de la sucesión y la posibilidad, como último recurso, de vender la empresa antes de que pierda valor por múltiples razones.



Permítanme concluir expresando que una empresa familiar es cabeza y corazón, es compromiso y pasión, pero es sobre todo garantía de bienestar para las familias empresarias y para la Región Norte.


domingo, febrero 14, 2016

Gigantes con amor gigante

Cartas de amor:
Gigantes con amor gigante

Las cartas de amor son la expresión de un momento, pero también son la expresión de una eternidad. En lo particular, pienso que la sensibilidad, la ternura, el cariño... el amor, en fin, es cuestión de todos los días. Sin embargo es bello ver como Winston Churchill, Juan Rulfo, Virginia Woolf, Yoko Ono, Frida Kahlo, Víctor Hugo y Sigmund Freud se dirigen a sus cónyuges, en sus circunstancias concretas, para manifestarles sentirse amados y amarles con todas las fuerzas... gigantes con amor gigante.

Winston Churchill a su esposa
"En tu carta desde Madras me escribiste algunas palabras muy queridas por mí sobre cuánto enriquecía tu vida. No puedo expresarte qué placer me dio esto, porque me siento siempre de forma aplastante tu deudor, si puede haber cuentas en el amor... Lo que ha sido para mí vivir todos estos años en tu corazón y compañerismo ninguna frase puede transmitirlo. El tiempo pasa velozmente pero ¿no da felicidad ver cuán grande y creciente es el tesoro que hemos recolectado juntos, en medio de las tormentas y de las tensiones de tan agitados y en cantidad trágicos y terribles años? / Tu amante esposo"



Juan Rulfo a su amada esposa Clara.
Desde que te conozco, hay un eco en cada rama que repite tu nombre; en las ramas altas, lejanas; en las ramas que están junto a nosotros, se oye. Se oye como si despertáramos de un sueño en el alba. Se respira en las hojas, se mueve como se mueven las gotas del agua. Clara: corazón, rosa, amor... Junto a tu nombre el dolor es una cosa extraña.
Es una cosa que nos mira y se va, como se va la sangre de una herida; como se va la muerte de la vida.
Y la vida se llena con tu nombre: Clara, claridad esclarecida. Yo pondría mi corazón entre tus manos sin que él se rebelara. No tendría ni así de miedo, porque sabría quién lo tomaba.
Y un corazón que sabe y que presiente cuál es la mano amiga, manejada por otro corazón, no teme nada. ¿Y qué mejor amparo tendría él, que esas tus manos, Clara? He aprendido a decir tu nombre mientras duermo. Lo he aprendido a decir entre la noche iluminada. Lo han aprendido ya el árbol y la tarde... y el viento lo ha llevado hasta los montes y lo ha puesto en las espigas de los trigales. Y lo murmura el río...
Clara: Hoy he sembrado un hueso de durazno en tu nombre.
Al parecer, el temible Napoleón no encontraba mejor modo de influir en su esposa, Josefina, que el regaño enfático:
No le amo, en absoluto; por el contrario, le detesto, usted es una sin importancia, desgarbada, tonta Cenicienta. Usted nunca me escribe; usted no ama a su propio marido; usted sabe qué placeres sus letras le dan, pero ¡aun así usted no le ha escrito seis líneas, informales, a las corridas!

Virginia Woolf a su marido, Leonard, antes de suicidarse (1941).
Querido:
Me siento segura de estar nuevamente enloqueciendo. Creo que no podemos atravesar otro de estos terribles períodos. No voy a reponerme esta vez. He empezado a oír voces y no me puedo concentrar. Por lo tanto, estoy haciendo lo que me parece mejor hacer. Tú me has dado la mayor felicidad posible. Has sido en todas las formas todo lo que alguien puede ser. No creo que dos personas hayan sido más felices hasta que apareció esta terrible enfermedad. No puedo luchar por más tiempo. Sé que estoy estropeando tu vida, que sin mí podrías trabajar. Y lo harás, lo sé. Te das cuenta, ni siquiera puedo escribir esto correctamente. No puedo leer. Cuanto te quiero decir es que te debo toda la felicidad en mi vida. Has sido totalmente paciente conmigo e increíblemente bondadoso. Quiero decirte que todo el mundo lo sabe. Si alguien podía salvarme, hubieras sido tú. Nada queda en mí salvo la certidumbre de tu bondad. No puedo seguir destruyendo tu vida por más tiempo.
No creo que dos personas pudieran haber sido más felices de lo que nosotros hemos sido.


Yoko Ono a John Lennon
Te extraño John. 27 años han pasado, y todavía deseo poder regresar el tiempo hasta aquel verano de 1980. Recuerdo todo -compartiendo nuestro café matutino, caminando juntos en el parque en un hermoso día, y ver tu mano tomando la mía- que me aseguraba que no debía preocuparme de nada porque nuestra vida era buena. No tenía idea de que la vida estaba a punto de enseñarme la lección más dura de todas. Aprendí el intenso dolor de perder un ser amado de repente, sin previo aviso, y sin tener el tiempo para un último abrazo y la oportunidad de decir "Te Amo" por ultima vez. El dolor y la conmoción de perderte tan de repente esta conmigo cada momento de cada día. Cuando toque el lado de John en nuestra cama la noche del 8 de diciembre de 1980, me di cuenta que seguía tibio. Ese momento ha quedado conmigo en los últimos 27 años -y seguirá conmigo por siempre (27 años después de su muerte).

Frida Kahlo a Diego
Diego:
Nada comparable a tus manos ni nada igual al oro-verde de tus ojos.
Mi cuerpo se llena de ti por días y días.
Eres el espejo de la noche. La luz violeta del relámpago. La humedad de la tierra.
El hueco de tus axilas es mi refugio.
Toda mi alegría es sentir brotar la vida de tu fuente-flor que la mía guarda para llenar todos los caminos de mis nervios que son los tuyos.
Mi Diego:
Espejo de la noche.
Tus ojos espadas verdes dentro de mi carne, ondas entre nuestras manos.
Todo tú en el espacio lleno de sonidos - En la sombra y en la luz. Tú te llamarás Auxocromo el que capta el color. Yo Cromoforo - La que da el color.
Tú eres todas las combinaciones de números. La vida.
Mi deseo es entender la línea la forma el movimiento. Tú llenas y yo recibo. Tu palabra recorre todo el espacio y llega a mis células que son mis astros y va a las tuyas que son mi luz.


Víctor Hugo a Juliette
Te amo, mi pobre angelito, bien lo sabes, y sin embargo quieres que te lo escriba. Tienes razón. Hay que amarse y luego hay que decírselo, y luego hay que escribírselo, y luego hay que besarse en los labios, en los ojos, en todas partes. Tú eres mi adorada Juliette.
Cuando estoy triste pienso en ti, como en invierno se piensa en el sol, y cuando estoy alegre pienso en ti, como a pleno sol se piensa en la sombra. Bien puedes ver, Juliette, que te quiero con toda mi alma.
Tenéis el aire juvenil de un niño, y el aire sabio de una madre, y así yo os envuelvo con todos estos amores a un tiempo.
Besadme, bella Juju!
7 de marzo de 1833

Sigmund Freud a Martha Bernays (Fragmentos de cartas)
Allí había yo sido muy tímido y, por tanto, había besado a mi Marty pocas veces, pues no comprendía aún del todo lo que se ha convertido ahora en la primera y más natural condición de mi vida: que he ganado para mi, de pronto, a una muchacha única e incomparable.
Por mucho que te quieran, no renunciaré a ti por nadie, ni nadie te merece. No hay amor hacia ti que pueda compararse con el mío.
…estamos tan íntimamente unidos, me siento tan inefablemente feliz por el hecho de tenerte, y estoy tan seguro de tu interés hacia todo lo mío, que las cosas sólo son importantes para mi cuando tú las compartes.
Perdóname, amor mío, si a menudo no te escribo en el tono y con las palabras que tú te mereces, especialmente en respuesta a tus cariñosas cartas; pero pienso en ti con tan sosegada felicidad, que me es más fácil hablarte de cosas ajenas a nosotros que respecto a nosotros mismos. (...) Estoy dispuesto a dejarme dominar completamente por mi princesa. Uno deja siempre con gusto que le subyugue la persona que ama; si hubiéramos llegado a eso, Marty…
Cuando recibo carta tuya, todo el ensueño se disipa y la vida real se introduce en mis células. Los problemas extraños quedan borrados en mi cerebro; se desvanecen las misteriosas concreciones pictóricas de las diversas enfermedades y desaparecen las teorías vacías. Hasta ahora habías compartido mi tristeza. Comparte hoy conmigo mi alegría, amada mía, y no creas que existe otra cosa sino tú en la médula de mis pensamientos.


lunes, diciembre 21, 2015

Consumo y pesimismo

Consumidores, en la escalera del pesimismo

Hace una semana –el miércoles, si mal no recuerdo- el Instituto Tecnológico de Santo Domingo –INTEC- presentó los resultados del Índice de Confianza del Consumidor o ICC correspondiente al 2015. Aprovecharon la ocasión y también presentaron algunos datos históricos del Índice desde el 2008 a la fecha. Gracias a Daryelin Torres por hacerme llegar la presentación y la nota.

La base de datos es rica y muy útil para el comercio dominicano. Para nosotros, sólo destacar algunos elementos relevantes, especialmente cuando oigo tantas voces optimistas por los resultados económicos y comerciales, el ICC parece no serlo tanto, aunque probablemente si se segmentan las respuestas entendamos de dónde proceden optimismos y pesimismos.

La interpretación del Índice de Confianza del Consumidor o ICC se basa en que puntuaciones mayores a 50.0 puntos pronostican crecimiento económico por la mejora en la percepción sobre la actividad económica, mientras que los índices menores a 50 puntos permiten estimar un decrecimiento debido al pesimismo del consumidor. Un incremento de un período a otro significa una mejora en la percepción sobre la actividad económica, lo que podría anticipar un crecimiento en el consumo familiar superior al período anterior evaluado. Un decrecimiento de un estudio a otro quiere decir que la percepción sobre la actividad económica es inferior por lo que se puede esperar una tasa de crecimiento del consumo familiar inferior a la que se anticipaba para el período. Un comportamiento neutro de un estudio a otro supone una tasa de crecimiento del consumo familiar similar al período anterior.

Comparando Abril del 2012 con Diciembre del 2015, son datos relevantes los siguientes:


  • El ICC descendió 3.62 puntos, al pasar de 51.50 a 47.88. Traspasó el límite hacia abajo de los 50.0 puntos, indicando pesimismo en los consumidores dominicanos.
  • Sólo en la Zona Metro el ICC se mantuvo ligeramente por encima de los 50.0, en 50.92 (pero también implicó un ligero descenso con relación al 2012 de 0.80). En la Zona Sur cayó significativamente un 10.83 puntos al pasar de 55.30 en el 2012 a 44.47 en el 2015.
  • Aunque por debajo del umbral de los 50.0 puntos, hay mejora en la percepción sobre la situación económica familiar actual al pasar de 47.4 a 49.43 e igual tendencia sigue la percepción sobre la situación económica del país al pasar de 42.41 a 44.41.

De modo general, y visto desde el 2015:

  • No hay diferencias significativas en el ICC en relación al género: 47.99 masculino, 47.77 femenino.
  • Sin embargo, si hay diferencias en cuanto a la variable edad, siendo los jóvenes los más optimistas (18 a 24 años) con un 52.07 y los adultos mayores (55 años y más) los más pesimistas con un 42.92.
  • En la variable ingresos, los menos optimistas son los que ganan menos de RD$10,000.00 con 41.06 y los más optimistas los que ganan más de RD$50,000.00, con un 54.84l.


Ya hablando en porcentajes:

El 52.0% considera que la situación económica de su hogar es “mucho peor” o “un poco peor” que hace doce meses. Para un 26.8% es “un poco mejor” o “mucho mejor”.
El 62.0% considera que la situación económica del país es “mucho peor” o “un poco peor” que hace doce meses. Sólo un 17.9% la considera “mucho mejor” o “un poco mejor”.
El 91.5% de la muestra considera que se han incrementado los precios (un 64.3% considera que han aumentado mucho y un 27.1 considera que han aumentado un poco).
La visión o percepción sobre posibilidades de encontrar empleo también es pesimista. El 42.2% considera que han descendido mucho las posibilidades y el 22.2% que han descendido un poco.

De interés para el comercio:

Saldo negativo para las posibilidades de adquirir o cambiar un celular: 51.5%.
Saldo negativo para las posibilidades de comprar o cambiar vehículo: 69.6%.
Saldo negativo para las posibilidades de comprar o cambiar electrodomésticos: 51.2%.
Saldo negativo sobre la percepción de si es un buen momento para ahorrar dinero: 54.0%.
Saldo negativo sobre la percepción de si es un buen momento para tomar dinero prestado al banco: 74.9%.

El estudio arroja muchos otros datos de interés para el comercio –y para los políticos-.

Una conclusión interesante hecha por el estudio es que el bienestar personal es determinante para generar confianza en las personas como consumidores, lo cual se refleja –a lo largo de los años del estudio- en dos indicadores: disponer de energía eléctrica en el hogar (sin apagones) y en la estabilidad laboral actual.

La data del estudio está disponible para consulta en línea a través de la plataforma Tableau Public a través del enlace:


sábado, septiembre 26, 2015

Tierra Adentro / Paternidad responsable

La paternidad ir-responsable
Reconocimiento y manutención son necesarios, pero insuficientes

Milton Tejada C.

Uno de cada tres niños (32%) de los hijos de madres solteras menores de 20 años, es decir, generalmente adolescentes, no son reconocidos por sus padres o presuntos padres. Origen de una sociedad de “huérfanos” paternos, indicador de la irresponsabilidad de muchos hombres en primer lugar con su propia sangre y, en segundo lugar, con todos nosotros.

Y este segmento de madres solteras no abarca la totalidad del universo de madres solteras en República Dominicana.

El editorial del periódico Hoy del 10 de septiembre de 2015 expresa que “uno de los deberes de un Estado es crear los instrumentos necesarios para contener en lo posible la evasión de la responsabilidad paterna y tratar de que los padres afronten su papel protector. Las madres solteras en semejantes circunstancias generalmente tienen que asumir las cargas económicas que no cubre el padre, con grandes perjuicios para su desarrollo humano” (y diría yo para el desarrollo humano de su hijo o su hija también).

En ese sentido, parece loable la iniciativa de proyecto de Ley de Paternidad Responsable que hace un año presentó al Senado de la República el juez del Tribunal Superior Electoral, José Manuel Hernández Peguero, la cual nos envió gentilmente por correo electrónico. El Listín Diario, en un editorial de octubre del año pasado, lo consideró “justiciero y necesario”.

Antes de analizar el proyecto de ley es necesario reflexionar sobre otros aspectos que implica el concepto de paternidad responsable, el cual no se reduce a reconocimiento y manutención (elementos sumamente importantes, pero insuficientes).

Un papel integral
Es un buen lema: “padres saludables, hijos saludables, sociedad saludable”. Esta es una visión de meta, de conjunto, no una relación automática y determinante para cada caso específico. Cuando se dice “saludable” no se refiere a la condición somática (la cual es importante), sino sobre todo a la condición emocional del ejercicio de la paternidad responsable.

La Revista “Ginecología y Obstetricia” (Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Volumen 41 No. 1, Enero 1995)[1] indica que “paternidad responsable” implica no sólo procurar “brindar adecuada vivienda, alimentación, educación, salud y vestimenta a sus hijos, sino, además, la responsabilidad de brindarles amor, amistad, tiempo y protección”. Esto implica ir más allá del reconocimiento y la manutención económica e incluir la responsabilidad por la salud sicológica, social y espiritual de los hijos.

O, dicho como síntesis: la paternidad incluye vínculos afectivos, educación, cuido, esparcimiento en la vida cotidiana de niños y niñas.

La propuesta hecha por Hernández Peguero sólo se enfoca en el aspecto jurídico del reconocimiento y en las consecuencias económicas del mismo (manutención). Siguiendo la tradición cultural dominante, la propuesta de Hernández Peguero parece obviar estos aspectos emocionales (“no es el objeto de la Ley”, nos dice un jurista) y reduce la paternidad responsable a las consecuencias de la función de reproducción (de orden biológico) en la sociedad: reconocimiento y manutención.

Esta función de orden biológico la comparte la especie humana con el reino animal. Sin embargo, como indican diversos autores, la paternidad para los seres humanos es un tema de orden simbólico. Además, es un concepto dinámico puesto que se transforma a lo largo del ciclo de vida tanto de los padres como de hijos(as). La antropología, la sociología, la psicología… tienen mucho que decirnos sobre el rol de la paternidad como fenómeno cultural, social y subjetivo en el contexto dominicano. Eso, sin embargo, desborda un simple artículo.

Sin embargo, permítanme un simple ejemplo comparativo. La licencia o permiso por paternidad, importante por cuanto puede contribuir a fortalecer el vínculo emocional entre padre-hijo(a) y la corresponsabilidad.

En diversas sociedades, los padres biológicos de parejas formales (no entro en el tema de qué significa formales), gozan de licencias o permisos por el nacimiento de un hijo o una hija. En República Dominicana, por ejemplo, el Ministerio de Trabajo en sus políticas internas habla de un permiso con disfrute de sueldos de “dos días hábiles” (el mismo tratamiento que en Uganda).

Diversas fuentes (lo cual debe ser verificado en las instituciones responsables de regular lo laboral en cada país), de la Internet indican quee los padres en:
-          Ecuador: gozan de diez días libres remunerados por parto natural.
-          México: Garantía de poder ausentarse diez días de sus centros de trabajo tras el alumbramiento de sus hijos.
-          Colombia, descanso remunerado entre cuatro y ocho días.
-          Bolivia: se impide despedirlos de sus puestos de trabajo si sus parejas están embarazadas y durante el primer año de vida del bebé.
-          Venezuela, licencia por paternidad desde 2007 de catorce días corridos.
-          Ecuador, licencia por paternidad desde 2009 de quince días.
-          Brasil, licencia por paternidad desde el 2009 de cinco días.
-          Chile, licencia por paternidad desde el 2009 de cinco días.
-          Costa Rica, licencia por paternidad desde el 2014 de cinco días.
-          Perú, licencia por paternidad de cuatro días.

La fórmula en Alemania es que las parejas pueden disfrutar de hasta doce meses de baja parental compartida entre los dos cónyuges.

En Noruega los padres pueden tomarse 6 semanas con posibilidad de ampliarlas. Ambos padres pueden elegir cómo dividirse la licencia, que es de 44 semanas con el total del sueldo o de 54 semanas con el 80% del salario, ambos padres pueden tomarse un año sin sueldo.

¿Favorece la sociedad dominicana el vínculo entre padre e hijo/a al estos nacer? Creo que no. República Dominicana es de los países que menos importancia prestan a este aspecto, otorgando apenas dos días laborables de licencia a los padres.

 Es necesario que los hombres dominicanos descubramos nuestros intereses, fomentando una relación diferente con las mujeres y, además, valorando la paternidad como un tema integral, superando así la “culpabilización” de que somos objetos de modo colectivo y contribuyendo a reducir las dimensiones de la orfandad en que vive gran parte de nuestros hijos e hijas, porque son hijos e hijas huérfanos(as) de padres vivos.

Necesarios: reconocimiento y manutención
Sobre las bondades del proyecto otros han escrito. Una de ellas es que ha de esperarse una reducción en los nacimientos no reconocidos por los padres dominicanos. Esa fue la tendencia, por ejemplo, en Costa Rica, donde la cantidad de padre no declarado pasó de 31.1% en el año 2000 a 8.0% en el 2004 (la Ley tica se aprobó en el 2001, año en que el porcentaje de padre no declarado fue de 29.3%).

Sin embargo, expongamos ahora algunas diferencias que tenemos con dicha propuesta.

Sin ser abogado, difiero del proyecto sometido por Hernández Peguero en cuanto al pago de la prueba de marcador genético o Ácido Desoxirribonucleico (ADN) (Artículo 7, Párrafo I del proyecto). Si se trata de una política de Estado que busca fomentar la paternidad responsable (en lo económico, pero ojalá también en lo emocional), es el propio Estado quien deberá correr con los gastos. No es un tema de particulares, aunque sean particulares los envueltos, es un tema de Estado y futuro de la sociedad dominicana. Quizás se podría establecer cobrar el importe en aquellos casos en que los resultados den positivos (una forma más de sancionar la irresponsabilidad inicial).

También difiero sobre el plazo dado al Oficial del Estado Civil para tramitar el acta levantada a petición de la madre o sus familiares. Cinco días hábiles es tiempo insuficiente en un país en donde los más pobres carecen de recursos tan elementales que la simple citación del presunto padre se puede convertir, en ocasiones, en una meta imposible de cumplir. Además ¿qué pasaría cuando no se conozca el domicilio del presunto padre? ¿Se haría “justicia” asentándolo como padre sin tener la oportunidad de someterse a la prueba?

El Párrafo III de ese mismo artículo 7 que sanciona con multa de uno a tres salarios mínimos del sector público la no comparecencia del presunto padre, una vez puesta la cita para la pericia en ADN, me parecen sanciones muy ligeras, que alientan la inobservancia de la Ley. Se debería ser más duro. No acudir es jugar con la angustia de una madre, generalmente en condiciones de vulnerabilidad.

Un elemento no indicado en la propuesta es el de la posible responsabilidad civil de la madre ante un señalamiento falso. Indudablemente que un hombre que es señalado como padre sin serlo –sobre todo si se trata de una posible relación extramarital- sufre daños y perjuicios. La pareja de ese hombre es afectada, la relación es afectada. Esta no es razón suficiente para obviar el proceso, pero así como considero muy ligeras las penalizaciones por no comparecer, también considero que la pieza, como está redactada, puede prestarse también a uso ligero por parte de las mujeres. El hombre podría demandar a la madre por daños y perjuicios mediante la vía civil (siguiendo el ejemplo citado, es lo que establece la legislación en Costa Rica).

En cuanto a la prescripción, el proyecto de Hernández Peguero da a entender el proceso como una acción inmediata, cuando la madre va a inscribir al hijo(a) en la Oficialía del Estado Civil. Abre una puerta para el caso de las declaraciones tardía. Sin embargo, otras legislaciones dan un plazo determinado para iniciar la acción e incluso en algunos casos consideran que las acciones de una ley como esta “son imprescriptibles” (es decir, pueden realizarse en cualquier momento), como es el caso de la “Ley de Paternidad Responsable del Estado de Tamaulipas” (2004). Soy partidario de que esta acción sea imprescriptible e incluso que esta acción pueda ser ejercida, en el futuro, hasta por los propios hijos.

No quiero terminar sin reconocer que la propuesta de Hernández Peguero es positiva como punto de inicio para el debate, quizás más como una Ley de Filiación o de Reconocimiento y sus consecuencias, que de paternidad responsable, porque la paternidad responsable implica leyes y políticas que la fomenten, incluye pero va más allá del ser simples suplidores.


martes, mayo 05, 2015

Dunker / Psicología y mercadeo político

Mecanismos psicológicos de mercadeo político

José Dunker estaba al otro lado de la mesa. Conversamos. En sus tiempos de acompañar a un candidato, logró establecer lecciones. Entre ellas, estos siete mecanismos psicológicos para fortalecer el mercadeo político.

1o. Cerrar círculos. Sanar heridas, es una manera de reducir la tasa de rechazo, poca o mucha, que tenga un determinado candidato. A mi modo de ver, sin embargo, la tarea se hace más difícil no por el candidato mismo, sino por quienes rodean al candidato que a veces se toman el "pleito" tan a pecho que no visualizan acercamientos posibles.

2o. Tener una propuesta mínima. Cinco o seis puntos que el candidato va a vender. El ciudadano tiene necesidades, pero el discurso del candidato no siempre sintoniza con esto. Un candidato no puede depender, para sus propuestas, del pie con el cual se levante o comportarse reactivamente (si la competencia dijo negro, yo digo blanco).

3o. Enamorar a la gente. El cómo viste, cómo saluda, cómo sonríe, abraza. La cercanía sin caer en ser "melcochoso", diría yo.

4o. "Figureo" selectivo, de modo que la gente asocie al candidato con cosas buenas, positivas, apareciendo con gente y situaciones que suman.

5o. El poder de la palabra. Dichos, términos, metáforas, discursos que enganchen. Es importante tratar de hablar, pero es más importante que la gente te entienda (al final, lo que importa es lo que la gente entendió, comprendió, asumió, sintió....).

6o. Así como hay poder en las palabras, también hay poder en el silencio. El candidato tiene que saber guardar silencio, quedarse callado. A veces se logra más con el silencio que hablando.

En lo particular, si de campaña se trata, al hablar de palabra y silencio recuerdo un consejo de uno de mis profesores de homilética; habla los primeros tres minutos al corazón -es decir, motiva-, los siguientes cinco minutos a la cabeza -es decir, convence- y de ahí en adelante estás perdiendo tiempo si no escuchas.

7o. Posicionamiento. Sacar ventajas del punto fuerte o de los puntos fuertes del candidato. Las debilidades las sacará la oposición, pero también hay maestría en convertir las debilidades en fortaleza (añado yo).

Ahora me falta saber si el Dunker político es capaz de aplicar sus propios consejos.